En busca de nuevos mercados, este sector apoya a las empresas

El mercado asegurador ha encontrado una nueva oportunidad en el entorno de crisis con la caída de las exportaciones y la necesidad de las empresas de realizar ventas a crédito.

Y es que según datos del Buró de Estadísticas de Comercio de Estados Unidos, la caída en las exportaciones en dicho país durante el primer trimestre del año cayó 26 por ciento.

“Es por ello que la exploración de nuevos mercados se vuelve imperante, sin embargo, uno de los principales impedimentos para esta actividad es la cuestión de los pagos, explicó Agustín Pedemonte,” subdirector de Líneas Especiales de AON Risk Services.

Es aquí en donde entra la labor del seguro, que permite a las empresas la realización de las ventas sin problemas de cobranza como la demora de pagos y pagos incobrables, y que ofrece cobertura a las empresas contra insolvencia legal, como suspensión de pagos, concurso mercantil y quiebra, explicó el broker de reaseguro.

Además atiende la insolvencia de hecho, como lo es la desaparición del cliente y la mora prolongada.

Las ventajas

“El costo de la cobertura depende del monto de ventas a crédito, de la estructura y el perfil de la cartera de clientes, por lo que se puede ajustar a micro, pequeñas y medianas empresas, además ofrece la ventaja de que se puede pagar de forma anual, trimestral o mensual”, agregó.

Entre los principales beneficios que tienen estas coberturas es la liberación y/o disminución de la reserva de incobrables, no requiere sentencia judicial para que proceda el pago y las primas son deducibles de impuestos.

Otro de los beneficios es que puede haber cobertura con retroactividad de un mes, característica útil para aquellas empresas que inician su venta a crédito.

Al hablar de las exclusiones, el especialista destacó que no se cubren personas físicas, ventas a gobierno, ventas de filiales, ni de disputa comercial.

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