En medio de la turbulencia de los mercados financieros internacionales, producto de una mezcla de bajo crecimiento y de alta incertidumbre política, el sector de fondos de inversión experimentó durante el 2011 un ritmo lento de crecimiento; sin embargo, para este año se prevé que alcance niveles de entre 12 y 13 por ciento.

“Para el 2012 estamos estimando que los activos del mercado de fondos crecerán alrededor de 12 a 13%”, refirió Jaime Álvarez Meyer, director general de Asset Management y fiduciario de BBVA Bancomer.

En tanto, afirmó que en relación con el Producto Interno Bruto (PIB) el sector representa actualmente cerca de 9%, pero consideró que puede alcanzar hasta 20% en los próximos cinco años.

El directivo aseveró que vendrán crecimientos interesantes si se presentan respuestas más contundentes, sobre todo en los mercados europeos: “Como recordamos, desde que la crisis inició en el 2008, el tema más importante es el de la credibilidad”.

Álvarez destacó que los inversionistas y los grandes fondos deben tener claridad en lo que va a pasar: “Esto es necesario para que la gente pueda estar invirtiendo”.

Además indicó que también hay que estar al tanto del comportamiento de China y Estados Unidos, y de que no se vaya a dar una recesión adicional. “Ésos son los semáforos que hay que estar viendo de aquí a los próximos 12-15 meses”, aseguró.

Por otro lado, sostuvo que otro de los factores que permitirá que la industria de fondos de inversión en México crezca de manera más acelerada es el de culturizar más al mercado mexicano.

Aseveró que es necesario que un mayor número de personas tenga el conocimiento de los beneficios de la distribución de un portafolio y la diversificación.
El representante de la administradora de fondos comentó que el primer reto es seguir explicándole a la gente que hay posibilidad de seguir incrementando su patrimonio.

ESTRATEGIAS 2012
El Director General de Asset Management de BBVA Bancomer reveló que entre los planes de negocio que implementarán este año y los cuales estarán listos en el primer trimestre, destaca el lanzamiento de dos nuevos fondos.

“Próximamente estaremos sacando un fondo de inversión de notas estructuradas y también uno que tenga commodities”, detalló.

En tanto, indicó que para cada banca están creando productos adicionales: “El gran reto es la capacitación y el análisis del anaquel por redes, para ver si lo disminuimos”.

Además, Jaime Álvarez Meyer refirió que el reto es culturizar, más que tener muchos fondos: “Nosotros tenemos los fondos adecuados ni más ni menos”.
Por lo que acotó que otro de los planes para este año es redefinir la oferta de fondos dependiendo de los perfiles de la banca.

“Con base en los perfiles hay que simplificar. Si tenemos fondos que son repetidos o que no aportan valor por el riesgo, curva o rendimientos, pues no tienen sentido, para qué tener tantos”, comentó.

En cuanto al mercado de los Exchange Traded Fund (ETF), Álvarez reconoció que en BBVA Bancomer están convencidos de que quieren seguir posicionándose en este sector que es muy competido a nivel mundial: “Sin duda, seguiremos explorando posibilidades de sacar más ETF”.

“Los ETF nacieron en Estados Unidos y tuvieron un crecimiento importante, nosotros entramos un poco más tarde, pero se trata de una alternativa no nada más para invertir en directo, sino también los propios fondos de inversión los utilizan”.

Dio a conocer que también están explorando los países EAGLEs (Emerging And Growth-Leading Economies), que están en desarrollo, como Turquía e India.
“Son países que en los próximos 50 años el crecimiento de su PIB va a ser mucho más grande de lo que vemos en el G-20”, afirmó.

En ese sentido, cabe destacar que BBVA creó un nuevo grupo de países denominados los EAGLEs, que son las economías emergentes que lideran el crecimiento global.

La lista incluye a China, India, Brasil y Rusia, pero añade seis economías que deben ser consideradas igualmente relevantes: Corea, Indonesia, México, Turquía, Egipto y Taiwán.

PERFILAMIENTO
La operadora de fondos cuenta con más de 621,000 clientes y, a decir de su representante, este resultado no es de un día, sino de un trabajo que se ha realizado por años.

“Hay clientes a los que les hemos platicado de las bondades de estar en los diferentes mercados, de invertir a través de fondos, que aquí hay especialistas, además de un área legal y de riesgos que los controla”, mencionó.

Añadió que habrá muchos clientes a los cuales no se logre convencer, pero se les tiene que hablar de dos cosas: de la industria de los fondos y porqué son una buena opción.

“Les mostramos las bondades de los mercados, de los instrumentos y les decimos porqué lo estamos empaquetando y porqué esa combinación de fondos, la posibilidad del rendimiento en determinado plazo, para que se dé una idea de su capital y recursos que puede disponer”, mencionó.

Todo debe estar basado en el perfil, que es fundamental, para que no tenga que mover en corto plazo su proceso inversor, explicó.

En cuanto al perfilamiento de los clientes, Jaime Álvarez Meyer explicó que en BBVA Bancomer es un proceso exhaustivo y que éste es revisado continuamente.

“Nosotros capacitamos a nuestros ejecutivos para que entiendan que esto es fundamental, pero también a los clientes”, sostuvo.

Detalló que cuando hay mercados estables la lógica es que si se invierte en bonos de 1,000 días, pague más que el de siete días, es cuando se tienen los crecimientos más rápidos.

“Es un reto de que los mercados tengan más estabilidad, de que nosotros capacitemos mejor a nuestros ejecutivos, con mejores herramientas y que hagamos el perfilamiento necesario de nuestros clientes”, aseveró.

Jaime Álvarez Meyer destacó que durante el 2011 el mayor crecimiento provino del sector empresas y gobierno.

A decir del directivo, esta tendencia se dio en todo el mercado y responde a una labor importante de darle a conocer a las empresas y el gobierno de los beneficios.

En el área de Asset Management BBVA Bancomer lo que hacemos es explicar con toda transparencia, profundidad y sencillez el proceso inversor.

“Para nosotros el discurso de vente conmigo porque yo pago más es subjetivo. No hay fondos buenos ni malos, es lo que al cliente le acomode más”, declaró.

Y aseguró que éste es el mejor modelo de inversión, porque cuando un cliente entiende el proceso, entendió porqué su perfil le da la capacidad de estar en ciertos plazos, en ciertos riesgos y no va a estar vendiendo o cambiando su estrategia al tercer mes cuando ve la volatilidad financiera.

“Lo mejor es tener claro tu perfil y que te expliquen muy bien el proceso inversor para que no haya dudas”, reiteró el Director de la segunda operadora de fondos del país.

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