Organización, clave en la rentabilidad

La estrategia de negocio de producción de granos y hortalizas implementada en el municipio de González en Tamaulipas fue la clave para que actualmente el municipio sea considerado como uno de los productores agrícolas más importantes del país y para que los productores de la región solucionaran los problemas limitantes del desarrollo de la agricultura en la zona, como la compra de insumos a precios elevados y las condiciones injustas de venta ocasionadas por los intermediarios y acaparadores

El plan de negocios contemplaba la idea de crear una cadena productiva que abarcara desde la producción, acopio y comercialización del grano, por lo que un grupo de 43 productores menonitas de este municipio decidieron organizarse en el 2000 para crear una cooperativa de producción de sorgo, soya y cártamo.

Para lograrlo se estableció un área de 8,252 hectáreas de temporal. Además, se construyeron silos, bodegas, secadoras, oficinas e incluso un Fondo de Aseguramiento.

Sin embargo, para la consolidación de la cadena productiva aún existían limitantes para subsanar los costos de producción, lo que implicaba un riesgo para todos los productores.

En el 2006, FIRA comenzó a promover, asesorar y acompañar el desarrollo de la red de valor con el fin de que accediera al financiamiento, lo que se logró cuando la empresa formada por los productores se convirtió en una parafinanciera capaz de darles a sus socios el capital de trabajo necesario para la producción de sorgo, soya y cártamo.

Así, se estableció un sistema mediante el cual la parafinanciera retiene a sus socios una fracción del monto de los pagos por las cosechas para asegurar la recuperación de los financiamientos, lo que les dio la posibilidad de operar créditos directamente con FIRA y la banca comercial.

De esta forma, la red de valor de granos establecida en el municipio de González en Tamaulipas ha obtenido resultados positivos y permanentes, debido a que al comprar en volumen los insumos, los productores ahorran más de 25% en los costos de producción, reduciendo precios de semilla, fertilizantes, insecticidas y herbicidas (que representan entre 40 y 50% de los costos totales). Asimismo, los agricultores venden grandes volúmenes de producción, generando un mayor poder de negociación, mejores precios y ganancias más elevadas.

Victoria Gómez Pérez es promotora de FIRA en la Agencia Tampico. La opinión es responsabilidad del autor y no necesariamente coincide con el punto de vista oficial de FIRA.

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