El agro, con tendencia a la baja

Tras el informe hubo personas satisfechas y personas que perdieron las esperanzas, la información en diferentes fases dio anuncios alcistas a la vista de algunos, pero bajistas si se mide lo informado relativo al informe del mes anterior. Al final del día el precio en Chicago ya refleja el combate de posturas y sin darle razón a nadie, el precio es lo que es y es lo que hay.

Te invito a que pienses lo siguiente… por un lado, piensa si tú, siendo productor, estás dispuesto a dejar de sembrar tu tierra… si apoyas la premisa de que se debe dejar de sembrar porque los costos no se cubren en este momento. Si haces un análisis a conciencia, este ciclo hace algunas rondas dio precios correctos, hacía sentido amarrar márgenes desde hace algunos meses, pero querías mas, porque creías que el precio no podía dejar de subir y el productor piensa que puede bajarle al paquete tecnológico para hacer el tema más barato y que cada kilo más de producción compensara el riesgo, así que la apuesta es a más rendimiento, menos costo y la tierra no se queda sin sembrar, porque no se pueden perder los alquileres, o la tierra propia indica menos erogación, o los gobiernos intervienen con subsidios… bueno, pues ahora pon esos argumentos a la luz de la verdad y trata de salir un poco de ese mundo esperanzador, trata de pensar diferente, y no porque la verdad sea distinta a la que conoces…, simplemente porque existe el riesgo de que tal vez este año la realidad cambió.

En los últimos años, hemos estado viendo que de una manera u otra el mercado encontraba un rebote y quien esperaba terminaba vendiendo más caro, y en esa práctica nos quedamos creyendo ciegamente que la demanda y los chinos no dejarán de consumir como aspiradora, y esa verdad no cambia, no apostamos a que la demanda se detenga, pero sí detectamos que la oferta se dinamizó y después de muchos ciclos agrícolas con algún grado de catástrofe, esta puesta en marcha rompe el esquema, pues Sudamérica en su conjunto produjo mucho grano y oleaginosas y Estados Unidos también; así, tras mucho tiempo se conectan los productores más grandes del mundo con grandes cultivos y eso es una nueva realidad, lo anterior de inmediato implica que los inventarios no estén tan apretados como los años anteriores y si esto es cierto, dime ¿cómo puedes tener precios más altos que el año pasado?

Más aún, dime cómo puedes atraer a algún especulador a comprar si al buscar el sabor del mercado encuentras más inventarios que en meses pasados; además, los precios entre los meses diferidos muestran un acarreo, es decir, a partir de la cosecha nueva norteamericana, el mes inmediato es más barato que el diferido progresivamente y eso indica que el mercado paga por acarrear, y eso muestra que la demanda no necesita pelearse por el producto hoy, con lo cual quien lo vende, ofrece un precio descontado hoy para que se lo lleven hoy, y un precio más caro mañana para poder estimular la demanda inmediata, caso contrario a lo que habíamos visto en los últimos años en donde los inventarios eran tan delgados que la demanda se acumulaba junta y en urgencia, el mercado detectaba la gran necesidad y ponía los precios más caros hoy para que no se lo llevaran y no se terminara el inventario antes de que llegara la cosecha siguiente, a eso se le llama inversos y esa dinámica se está terminando, por ende la comercialización similar a la de los años pasados tiene que cambiar.

Lo anterior es sólo una secuencia de evidencia para mostrarte que si eres un especulador y te muestro una gráfica de maíz o soya, te darás cuenta que la tendencia es bajista, y en eso del análisis técnico o de gráficas, el primer principio es que la tendencia es tu amiga, así que te quedas en que si juegas una gráfica bajista, la posición lógica es ir neutral, vendido, o muy vendido, pero no comprado.

Si encima de eso, a la luz de fundamentales, puedes ver que hay más inventarios y que la relación de inventarios divididos por la demanda se incrementa. A nivel macro te resta la intención de ser comprador, y como este negocio necesita especuladores para darle fuerza a las crecidas de precio, honestamente no veo que se genere un cambio de tendencia súbita, a menos que el mundo cambie el orden geopolítico de manera inmediata o que alguna tragedia suceda, con lo que le queda al cultivo norteamericano y nuevamente, te dejo en el orden de la esperanza.

Déjame decirte que en el pasar de las geografías, cuando platico con farmers norteamericanos y Sudamérica está sembrando, sólo buscan calores y sequías en los mapas climáticos de Sudamérica, y esto se hace igual pero en sentido contrario desde Sudamérica, unos a otros se desean el niño y la niña según sea lo más conveniente para que un fracaso de soltura y los precios suban, y eso no es labor agrícola… yo te insisto que si este tipo de ideas o expectativas rigen tus decisiones de ventas, o la eterna fe de que algo se acomode en tu favor y ese evento te mantendrá rentable en términos de márgenes, estás dejando al aire un negocio que hoy no es el mismo de antes, hoy los retos del campo incluyen competitividad internacional, hoy no compites con tu vecino, compites con bloques económicos y el juego cambió, justo como cambió de momento la tendencia de precios, este año parece que te despojara del PUT gratuito que habías tenido en años pasados, y ahora hay que ir a ser muy puntual en las acciones a emprender para que administres tus riesgos eficientemente.

Disculpa que sea tan astringente, pero es momento de que de alguna manera dejes la querencia y seas objetivo en la forma de analizar mercados… los precios no sólo bajan por accidente y suben por oficio, no hace sentido ese enfoque, los precios pueden subir y pueden bajar, ambas posturas atentan con tus márgenes si se dan como accidente o como algo súbito… te recomiendo mucho que te hagas neutral en el análisis, no tendrás nunca la razón, pero siempre estarás haciendo lo correcto, administra tus márgenes, define tus peores escenarios de precios y actúa en consecuencia.

Este ciclo agrícola en su conjunto se está saliendo de contexto y es uno que apunta a que las formas de mercadeo cambien. Y tú, en eso de administrar riesgos y volatilidad de precios, ¿estás en buenas manos?

Ánimo.