Touchdowns y ofertas: La alianza comercial entre la NFL y Amazon en Black Friday

El próximo Black Friday, Prime Video será el escenario exclusivo para el enfrentamiento entre los Las Vegas Raiders y los Kansas City Chiefs programado a las 14:00 hrs tiempo de México. Este evento marca el segundo intento de Amazon y la NFL de transformar el juego del día posterior a Thanksgiving en una nueva tradición dentro del calendario deportivo y comercial de Estados Unidos.

La edición inaugural del NFL Black Friday, que enfrentó a los Miami Dolphins y los New York Jets, dejó un sabor agridulce. A pesar de los 80,000 asistentes en el MetLife Stadium, el resultado final de 34-13 a favor de los Dolphins y la falta de emoción en el campo no lograron generar el impacto esperado.

Para asegurar los derechos de transmisión, Amazon desembolsó cerca de 100 millones de dólares, una cifra impresionante para solo tres horas de contenido.

El año pasado, Amazon decidió eliminar el acceso exclusivo de Prime Video para el juego, permitiendo que cualquiera pudiera verlo al registrarse con su correo electrónico. La compañía tenía la meta de atraer al menos 12 millones de espectadores, pero el número final fue inferior, con menos de 10 millones de personas. Esta cifra estuvo lejos de los 34.1 millones de espectadores que en promedio siguieron los tres partidos del día de Thanksgiving.

Este año, tanto la NFL como Amazon apuestan por un espectáculo que conecte mejor con los aficionados.

La asociación entre la NFL y Amazon refleja un cambio en la industria del entretenimiento. Más allá de ser un simple evento deportivo, el juego de Black Friday representa una oportunidad estratégica para ambas partes: por un lado, la NFL amplía su alcance hacia un público digital; por otro, Amazon utiliza el poder del fútbol americano para insertarse en un día clave para el consumo en Estados Unidos.

Laboratorio innovador

El evento también es un laboratorio en el que Amazon experimenta con innovaciones que combinan contenido y comercio. Su objetivo es solo atraer espectadores y transformar la manera en que los fanáticos consumen eventos en vivo. Este modelo busca integrar experiencias de compra directamente en la transmisión, redefiniendo el concepto de entretenimiento interactivo.

De acuerdo con Ad Age, los espacios publicitarios para el juego de este año se agotaron con meses de anticipación, incluso tras las cifras mediocres del año pasado. Los costos de un spot de 30 segundos oscilaron entre $650,000 y $750,000 dólares, un indicador claro del interés de las marcas en formar parte de este evento.

Amazon, además de incluir anuncios tradicionales, como los de productos de cuidado personal, está explorando formatos interactivos y dirigidos, adaptados al perfil de los espectadores.

El juego del Black Friday en 2023 presentó un elemento distintivo: cerca del 50% de los anuncios incluyeron códigos QR que permitían a los espectadores adquirir productos directamente desde sus dispositivos móviles. Este enfoque, conocido como shoppable TV, ha sido utilizado antes, pero Amazon lo llevó a un nivel sin precedentes al integrarlo en un evento deportivo masivo.

Al integrar ventas relámpago y herramientas de compra directa en un evento de alto perfil de la NFL, la compañía está marcando un precedente para la industria, y al mismo tiempo abre nuevas posibilidades para las marcas que buscan conectar con los consumidores de manera innovadora.

En un Black Friday donde touchdowns y ofertas convergen, el verdadero ganador podría ser la manera en que entendemos el consumo y el entretenimiento.