Cuatro mitos de las consultorías para Pymes

México es uno de los países donde más crecimiento de pequeñas y medianas empresas (Pymes) se ha registrado en los últimos años, las cuales generan 72% de los empleos y 52% del Producto Interno Bruto , a pesar del buen desarrollo, la mayoría muere durante los dos primeros años de vida, ¿por qué?

La principal razón de la quiebra de una Pyme es no contar con una operación eficiente del plan de negocios y aunque esto se puede resolver buscando ayuda, la triste realidad es que sólo 12% de las empresas acude con expertos o se acerca a las empresas de consultoría, ya que tienen ideas erróneas de sus servicios como considerarlo como un alto gasto y no una inversión.

“Hay empresas a las que en un inicio les va bien pero al momento de comenzar a crecer es cuando se atoran porque no tienen las habilidades para esta nueva etapa del negocio. A los empresarios no les da pena decir que necesitan inversión pero sí que necesitan ayuda”, observó Jorge González Gasque, director general de G2 Consultores.

Además del alto costo que parece ser acudir a una consultoría, existen otros mitos que deben ser aclarados como son los siguientes cuatro:

Es demasiado cara

Las firmas de consultoría de gestión global han hecho que el campo de la consultoría de negocios parezca costoso. Por ejemplo, algunas empresas estadounidenses de consultoría tienen un rango de precio de 150,000 dólares o más.

Realmente existen opciones mucho más económicas y dependiendo del tipo de servicio, los precios varían radicalmente. Debe considerarse que hay consultorías especializadas en diferentes giros y tipos de negocio, por lo que es importante identificar quién puede apoyar mejor al negocio de acuerdo con sus necesidades particulares.

“¿Qué va a saber un extraño de mi negocio?”

Los directores sienten que son los únicos que pueden comprender realmente a su empresa, especialmente si también son el propietario o fundador de la misma.

Aunque conozcan a profundidad su producto y su mercado, dirigir una empresa exitosamente requiere conocimientos de planeación estratégica, estrategias de mercado, financiamiento, entre muchas otras áreas

Un consultor es un experto en examinar negocios desde una nueva perspectiva y enfocarse rápidamente en problemas que pueden haber pasado por alto.

Tomará demasiado tiempo

Lo último que un empresario o ejecutivo puede permitirse es perder tiempo en la logística de un proceso de consultoría inesperadamente complejo.

La realidad es que un consultor profesional proporciona un proceso y un enfoque definidos, diseñados para minimizar los compromisos de tiempo por parte de los altos directivos.

Ciertamente se requerirá algo de tiempo, pero en la mayoría de los casos lo más esencial es el acceso para permitir que el consultor reúna información, recopile datos, revise documentos y entreviste personas.

En resumen, el consultor pasará un poco de tiempo con más personas, en lugar de pasar mucho tiempo con una o algunas.

"No es para empresas como la mía"

En la mayoría de los casos, el director de la empresa es un hombre de orquesta y considera que no hay nadie que les enseñe algo nuevo, por lo que no contempla que un experto en gestión le pueda ayudar para incrementar su utilidad.

La tarea del consultor es, luego de diagnosticar, la transmisión de la experiencia previa en cuanto a decisiones gerenciales, la resolución de problemas o la realización de proyectos para optimizar los procesos de la empresa.

El gran valor del consultor es su experiencia, el conocimiento de las tecnologías, su habilidad para identificar situaciones y darse cuenta de las posibilidades que existen para un negocio.