Las 4 cosas que tu startup debe tener para atraer inversionistas

Decidiste emprender y comenzaste tu startup, haz logrado un buen equipo de trabajo y el crecimiento es favorable, por lo que tu siguiente meta es seguir buscando inversionistas para seguir creciendo e innovando, pero ¿qué elementos debe tener tu startups para que se atraigan mayores inversiones?

Para obtener financiamiento, las startups suelen recurrir a inversores ángeles, recursos propios y de familiares, capital semilla o Venture Capital (VC), siendo los últimos los que tienen el objetivo de apoyar a empresas en ciernes para que puedan desarrollar su negocio y alcanzar todo su potencial, logrando así recuperar la inversión inicial y obtener un retorno considerable.

“Este modelo se traduce en apoyo público de un fondo importante, o smart money de algún inversionista con prestigio. El VC es un factor determinante para que una empresa pueda aumentar su conversión de clientes y probar su modelo de negocio en lo que se estabiliza su operación”, explica Guillermo Cruz, Managing Partner de Maquia Capital, grupo financiero especializado en activos alternativos y fondos de inversión que busca la bursatilización de empresas mexicanas y latinoamericanas.

Los inversionistas de este tipo de fondos son muy minuciosos al elegir en qué empresas desean participar. Por ello, valoran cuatro aspectos, que debes trabajar en tu startup si estás pensando en solicitar su inversión.

Innovación en el producto o servicio

La principal carta de presentación de una startup es un producto o servicio innovador, el cual debe de tener una ventaja competitiva en relación con su mercado.

“Los inversionistas buscan empresas cuyos modelos sean innovadores y escalables. Las startups más exitosas son aquellas que logran sistematizar o profesionalizar una industria atomizada. Un fondo de VC siempre está a la caza de productos estrella que tengan la capacidad de poner de cabeza a un sector”, indica Cruz.

Prevención de riesgos

Es importante que tu startup tenga una cultura de prevención de riesgos donde se contemplen y se preparen acciones ante probables escenarios adversos o emergencias, ya que no solo ayudaran a la organización, sino que será muy valorado por los inversionistas porque demuestra una empresa sólida, segura y prevenida.

Los inversionistas de capital de riesgo buscan empresas que tengan claridad

sobre posibles riesgos u obstáculos a futuro, ya sean problemas regulatorios, fecha de caducidad del producto, el alcance de los recursos existentes entre otros temas.

Modelo comprobado en el mercado

Junto con estrategias a largo plazo y un producto deslumbrante, una startup debe comprobar el funcionamiento de su modelo en su mercado.

Antes de invertir, los fondos VC evalúan las condiciones del negocio y la tracción que la empresa tiene en el mercado, esto con el objetivo de evitar asociarse con un One hit wonder, es decir, estos fondos buscan empresas que cuenten ya con crecimientos y desarrollos consistentes y constantes.

Conversión de clientes sólida

Buena parte de las industrias disruptivas actuales dependen de bases de usuarios grandes y que sigan en expansión. Para ello, una startup debe mostrar una conversión de clientes eficiente en términos de costos, particularmente en cuanto a cierres de transacciones y ventas.