Redes sociales, una oportunidad para las aseguradoras

Los agentes de seguros deben acceder a las redes sociales para vender más pólizas entre diversos segmentos de la población. Lo anterior aumentaría la cultura de la prevención, ya que la compra de seguros tiene una penetración de 2% del Producto Interno Bruto del país, informó Octavio Arrieta Vega.

El Director General del despacho de protección integral Arrieta y Asociados destacó que es necesario que las aseguradoras accedan a las herramientas tecnológicas para fomentar la cultura de protección de patrimonio y vida, debido a que, a nivel Latinoamérica, México es uno de los países con el índice más bajo de aseguramiento.

Actualmente, sólo 9.2 millones de personas de los 112 millones que habitan en el país tienen un seguro de vida individual, mientras que 48%del parque vehicular está asegurado; 4.9% de las viviendas tiene póliza contra daños y únicamente 7.2% de la población cuenta con seguros de gastos médicos mayores.

El especialista destacó que los agentes deberían aventurarse a utilizar herramientas como Facebook y Twitter para capturar un mayor número de clientes.

El objetivo es acercarse a los clientes potenciales mediante las redes sociales, debido a que sentimos que son instrumentos poco explorados por el sector asegurador , precisó.

Hasta ahora los agentes prospectan de manera tradicional, es decir, realizan visitas y llamadas telefónicas; sin embargo, los avances tecnológicos dan la opción de acercarse más a los jóvenes.

Buscamos que las venta de seguros incremente y por eso es necesario probar con nuevos nichos , expuso.

Algunos agentes aún temen a las nuevas tecnologías, les da miedo por el cuidado de la información que se sube a la red.

Este año, el sector asegurador cerrará con un crecimiento en la emisión de primas de 4% con respecto al 2009, según informes de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS).

Recientemente Recaredo Arias Jiménez, director general de AMIS, declaró que para el 2011 prevén que las compañías de aseguradoras manifestarán un crecimiento de 8 por ciento.

Este incremento se deberá en gran parte a la renovación de la póliza de Pemex , puntualizó.

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