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AdWords, la publicidad de resultados

En la era donde los agentes del marketing tratan de aprovechar a la Internet como vehículo de promoción de bienes y servicios más allá del simple banner, resulta imperiosa la necesidad de utilizar plataformas que ofrezcan mejores resultados sobre el éxito de una campaña publicitaria en la red.

jueves 05 de diciembre de 2013 - 00:55

En la era donde los agentes del marketing tratan de aprovechar a la Internet como vehículo de promoción de bienes y servicios más allá del simple banner o anuncio del que poco se sabe sobre cuántos usuarios acceden al mismo o de qué manera se mide su eficiencia, resulta imperiosa la necesidad de utilizar plataformas que ofrezcan mejores resultados sobre el éxito de una campaña publicitaria en la red.

Las herramientas existen, algunas con mayor o menor alcance que otras. El reto es que todas las disponibles en el mercado arrojen un informe de lo más detallado sobre lo amigable que resultó una campaña entre los consumidores, sobre si permeó al mundo físico desde el virtual, pero más importante, que ésta se traduzca en dinero para la empresa que se animó a utilizar alguna de estas nuevas aplicaciones.

Google es de esas tecnológicas que ofrece algunas herramientas para un mejor aprovechamiento de la red, ya sean para grandes empresas, pequeñas o usuarios comunes. Adwords es pues, una aplicación de esta compañía que permite al potencial cliente desplegar una campaña publicitaria que destaque entre los resultados de búsqueda que realice el usuario.

PAGO POR CLIC

El concepto es sencillo para cualquier emprendedor. Una empresa de cualquier giro y tamaño puede contratar con Google una campaña en la que se despliegue una serie de anuncios en los resultados de búsqueda y que quien solicite este servicio sólo pague por cada clic que dé el potencial consumidor de su producto.

Todas las empresas lo necesitan, todas las empresas pueden acceder a este tipo de herramientas, sean de Google o no. Pero no todas se han animado a utilizar una aplicación como AdWords.

Axtel, aún con su tamaño de importante jugador en las telecomunicaciones mexicanas, contrató este servicio del gigante de Internet para ofertar sus nuevos productos.

Así, hace un año sus ingresos por la venta de servicios a través de la red eran de casi nada y ahora representan alrededor del 10%, expone Javier Rodríguez, director de Mercadotecnia de Axtel.

La dupla Google-Axtel con AdWords funcionó con la campaña denominada Search , con la que la operadora promovió su servicios Axtel X-tremo a través de Google AdWords.

No se trata de cuántos anuncios compro, sino de la eficiencia; de cuántos clics hicieron (los usuarios); de cuántas ventas generaste. Finalmente, esta tecnología es para un marketing por resultados, por desempeño. (Las ventas a través de Internet) eran de cero hace menos de un año y de prácticamente 10% ahora, eso es realmente importante , dice Javier Rodríguez.

ASÍ FUNCIONA

El espíritu de AdWords entra en acción una vez que el usuario escribe un concepto en el buscador de Google y éste de inmediato ofrece una serie de resultados, entre los que se encuentra el anuncio o resultado patrocinado, en este caso de Axtel.

El anuncio puede aparecer en Google y en sus sitios web asociados, Google utiliza las ofertas de costo por clic (CPC), donde sólo se le cobra cuando alguien hace clic en su anuncio.

Para crear una campaña se debe tener una cuenta o registrarse en AdWords de Google. Luego crear una campaña con la ayuda de la configuración ya establecida por Google.

Seguido de este último paso, el anunciante debe establecer los pagos que realizará por la campaña o por cada clic que en los usuarios a sus anuncios. También debe escribir palabras clave que vuelvan más accesible el producto o servicio con lo que busca el internauta.

Google recomienda ingresar alrededor de 20 palabras clave que tengan que ver con lo que se oferta, a fin de que el usuario encuentre más fácilmente lo que busca o que el anunciante reciba al consumidor más específico de su producto o servicio. Eso es todo.

Las herramientas están, pues además de Google, Yahoo! y Facebook ya ofrecen anuncios para las búsquedas que realizan los internautas, algunas con mayor efectividad que otras o con distinto nicho de mercado.

Con información de Nicolás Lucas

nlb