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San Francisco 49ers en el Top 10 de ingresos generados en México
El equipo del Super Bowl 2024 se encuentra en su mejor momento para crecer su influencia comercial en México, su mercado extranjero más importante. “Tenemos más presencia con la final y esto se sostendrá con el tiempo”, indica el Director de Marketing de 49ers.
Desde el cuartel de los 49ers en San Francisco se explica cómo el Super Bowl LVIII provoca un momento excepcional para sus negocios en México.
La franquicia de la NFL es parte del Global Markets Program (GMP), desde hace dos años y les permite negociar derechos comerciales directamente con socios en el mercado mexicano, ya sin la liga como juez. Hoy, con el equipo en el Super Bowl 2024, la situación mejora el panorama y con más razón, toda marca mexicana querrá estar ligada a la imagen del equipo.
“Somos del Top 10 de la NFL en términos de ingresos por patrocinio generados desde México, estamos orgullosos y el crédito es por el apoyo que recibimos desde los fans y el trabajo de nuestro equipo. Cuando empezamos en este programa (GMP) dos temporadas atrás, la idea era abrir nuestra marca a mercados extranjeros y para San Francisco, México es el mercado más importante fuera de Estados Unidos, porque hay una gran base de fans de nuestro equipo y de la NFL, esto lo ocupamos como una plataforma para manejar nuestro negocio comercial. Hemos encontrado nuevos patrocinadores, compañías y relaciones basadas en México, como Foliatti Casino y la Bahía de Los Cabos. El programa también lo usamos para expandir la asociación con nuestros socios estadounidenses como United Airlines, Ticketmaster, Levi’s y otros, que extendieron su presencia en lugares como México, gracias a nuestros derechos”, explica en entrevista con El Economista, Alex Chang, Chief Marketing Officer (CMO) de los 49ers.
El equipo tiene su playa oficial de descanso. En octubre del 2023, la franquicia y el Fideicomiso de Turismo de Los Cabos firmaron una colaboración por varios años, como el destino favorito de viaje para el equipo y también como un importante socio de marketing en México. El Área de la Bahía aporta el 27% de los visitantes que viajan a Los Cabos desde San Francisco en vuelos internacionales, disponiendo de vuelos directos todos los días.
"Esta asociación acercará a los fans de los 49ers a todas sus incomparables aventuras, resorts, entretenimiento, restaurantes y playas. Además, nos permite llevar nuestros programas de fútbol juvenil y de bienestar a la región, a medida que continuamos construyendo la relación con nuestros fans en México", dijo en ese momento Ryan Connors, director senior de los 49ers.
Seguido del acuerdo con Los Cabos, el equipo anunció una nueva asociación con Foliatti Casino, una marca de casinos con sede en México con más de 15 años en el mercado. La colaboración es la primera de su tipo en la liga. El Casino actúa ahora como patrocinador y presentador de los 49ers en actividades para fans mexicanos como Watch Party y Lucky Six.
En noviembre del 2022, cuando los 49ers vinieron al partido en el Estadio Azteca, Chang comentó a este medio que tenían unos 20 millones de fans en el mundo, de los cuales, 2 millones son mexicanos.
Dos años después, en la semana en la que buscan su sexto anillo de Super Bowl (1981, 1984, 1988, 1989 y 1994), Chang menciona: “tenemos la oportunidad de tener derechos con el GMP y con el SB tendremos más presencia. Esto se va a sostener con el tiempo”.
—¿Qué tipo de estudios de mercado realizan para conocer oportunidades de inversión en México?
“Tenemos agencias en México y antes del GMP, exploramos las oportunidades comerciales en México. Buscamos la intersección entre dónde estamos con los fans y cómo las marcas aquí quisieran invertir en este deporte. Encontrar el balance. Después buscamos la interacción con reuniones presenciales, conversamos para entender su estrategia de marca, objetivos, sus audiencias y cómo el deporte entra en sus mensajes. Estamos contentos de que 49ers es una marca premium en deportes y entretenimiento”.
Alex Chang comenta que no tienen un número límite de patrocinadores para firmar en México, siempre y cuando no choquen con el perfil de sus socios principales. En cuanto a los territorios de nuestro país que considera les hace falta explorar, respondió que por el momento, la estrategia es más enfocada a las principales ciudades.
“Primero es entender dónde están nuestros fans, y asegurarnos que estamos con esas audiencias, y luego, buscaremos oportunidades”.
Los planes de negocios en México después del Super Bowl:
“El interés de los fans nunca se detiene aún después del Super Bowl. Hay interés todo el año. Cuando el SB termine nos tomamos un tiempo para reagruparnos y hablar a nuestros fans y socios de la nueva temporada”, continúa el Director de Marketing del equipo.
- DRAFT: Nos enfocamos en el Draft que es en abril. Cada equipo selecciona jugadores de College, la nueva generación de talento. El Draft es el siguiente momento clave desde el punto comercial y de consumo.
- CALENDARIO: En mayo se publica el calendario de la temporada. Checamos los enfrentamientos, buscamos los juegos primetime que vamos a tener porque nos da la mayor exposición internacional.
- PRETEMPORADA: El tiempo previo al regreso del fútbol. No solo buscamos el fan engagement para la siguiente campaña, realmente es nuestra ventana para tomar oportunidades desde el punto comercial, tener nuevas asociaciones”.
TOP 4 DE LOS JERSEYS MÁS VENDIDOS (según Alex Chang)
- Christian McCaffrey.
- Frederico Anthony Warner.
- Brock Richard Purdy.
- Tyshun Raequan Samuel.