En México hay 80,000 profesionales inmobiliarios, pero muy pocos están capacitados

Hace unos años, ser agente inmobiliario se consideraba una actividad en la que se podría incursionar "sin mucha experiencia, ni preparación"; sin embargo, las exigencias del mercado y la complejidad de la labor han demostrado que es necesaria una profesionalización de este trabajo.  

Santiago Morales, director general de la proptech de arrendamiento de vivienda Morada Uno, indicó que el trabajo de un profesional de los bienes raíces es clave para crear una industria sana, por lo que actualmente hay una tenencia hacia la profesionalización por parte de los agentes.

"Antes era una profesión con bajas barreras de entrada, por lo que se asociaba a gente poco preparada, pero las cosas han cambiado porque detrás hay todo un trabajo de asesoría y acompañamiento en uno de los momentos más importantes de la vida de una persona: encontrar casa", comentó para Econohábitat.

De acuerdo con cifras estimadas, basadas en datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), en el país existen cerca de 80,000 asesores inmobiliarios. Sin embargo, la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) estima que sólo 10% está debidamente capacitado y alrededor de 15%, está agremiado a alguna asociación con reconocimiento.  

La labor de un profesional de bienes raíces

Ser asesor de bienes raíces era considerada una profesión propia de personas entre los 40 y 60 años de edad. Dada la rentabilidad del negocio, pero actualmente el rango promedio de edad, ronda entre los 35 y 50 años, explicó Morales.

De acuerdo con el experto, quien esté interesado en ejercer este oficio, debe tener un perfil emprendedor, prepararse adecuadamente y echar mano de la tecnología para tener mayor oportunidad de éxito.

"Cada vez vemos más tecnología en las diferentes áreas de la vida; en el caso del sector inmobiliario, el mercado ahora exige transacciones más rápidas, seguras y fáciles. Los asesores deben adaptarse a esto", afirmó el directivo de Morada Uno.

La comisión de un asesor inmobiliario en el caso de una compraventa es, en promedio, de 5% y de un mes del costo de renta cuando se trata de alquiler de propiedades. Cabe mencionar que entre las principales actividades de un profesional de bienes raíces, se encuentra:

• Ayudar a establecer precios conforme al mercado.
• Brindar asesoría en cuanto a las condiciones necesarias de un inmueble para venta o renta.
• Dar promoción en portales digitales.
• Filtrar, investigar y perfilar a los posibles inquilinos o compradores.
• Proporcionar asesoría durante y después del contrato de arrendamiento.

¿Qué estudiar para ser asesor inmobiliario?  

Para quienes buscan incursionar en este rubro, Laura Zazueta, presidenta de AMPI sección Ciudad de México, recomendó tomar la Certificación PIC online de AMPI CDMX para certificarse.

Además, la asociación ofrece cursos y talleres diseñados para brindar los conocimientos y habilidades requeridos para llevar a cabo la comercialización de bienes raíces. 

El Diplomado de Bienes Raíces certificado por la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), en su edición 28, es otra alternativa académica.

Dicho curso tiene una duración de 140 horas, se imparte en línea e incluye módulos que van desde lo básico, hasta los aspectos jurídicos y fiscales en una operación inmobiliaria. 

“Les recomiendo que se agremien, que se unan a las asociaciones como AMPI en donde encontrarán colegas de diferentes edades, profesiones y zonas. Igual de valiosa que la capacitación es la vinculación de la comunidad, incluida la relación con valuadores, brókers, notarios y con todos quienes conformamos el motor de las compraventa y renta de inmuebles”, agregó Zazueta. 

Finalmente, recordó que AMPI cuenta con 91 secciones a nivel nacional, por lo que los interesados no solo podrán vender o rentar inmuebles en la capital del país, sino también en la zona conurbada; en Mérida o Baja California hay muchas áreas de oportunidad.