Honorarios inmobiliarios: descubre qué son y cómo se calculan en la compraventa de propiedades 

Una de las formas más seguras para comprar o rentar una vivienda es hacerlo de la mano de un asesor inmobiliario, ya que es una persona capacitada para realizar los trámites que requiera la transacción y solucionar cualquier inconveniente en el proceso.  

Sin embargo, es importante considerar que los servicios de este profesional, como el de cualquier otro, tienen un costo que en diversas ocasiones es ignorado por el usuario. 

De acuerdo con la plataforma Inmuebles24, estos honorarios suelen ser acordados previamente entre inmobiliaria y cliente, y generalmente se calculan como un porcentaje del precio final de la transacción inmobiliaria.

“En el caso de la venta de un inmueble, es común que los honorarios oscilen entre 3 y 5% del valor de la propiedad. En el caso de un alquiler, suelen equivaler a una o dos mensualidades de renta”, según la firma.

Es importante tener en cuenta que existen variaciones en las prácticas y políticas de cada agencia de bienes raíces, por lo que los porcentajes y condiciones pueden diferir.

Algunas pueden establecer pagos parciales en diferentes etapas del proceso. 

Diferencia entre honorarios y comisión

En el contexto de una transacción inmobiliaria, los términos “honorarios” y “comisión” a menudo se utilizan indistintamente para referirse al pago que se realiza por una transacción de bienes raíces; pero existen ciertas características que distinguen a cada uno:

Los honorarios se refieren al monto acordado, como un porcentaje del valor de la transacción, cubren los costos asociados al trabajo de la agencia, como la promoción, la gestión de visitas, la negociación y la preparación de la documentación.

En cambio, la comisión se entiende como una parte de los honorarios que se destina al agente o corredor de bienes raíces específico que ha participado activamente en la transacción. En este caso, la comisión es la compensación individual para el agente que ha representado a una de las partes involucradas en la transacción. 

¿Cuáles son los servicios de una inmobiliaria? 

En el caso de quienes desean vender una propiedad y requieren los servicios de una agencia inmobiliaria, se debe tomar en cuenta que los honorarios de ésta se establecen con base en las actividades que se realizan durante el proceso de compraventa, como:

Promoción del inmueble: difusión y publicidad para atraer a potenciales compradores o inquilinos por medio de anuncios, uso de plataformas digitales y visitas.

Investigación previa: Análisis exhaustivo del mercado inmobiliario y del valor de la propiedad, evaluación de las características del inmueble y estimación de un precio.

Coordinación entre ambas partes: intermediación entre el vendedor y el comprador para las negociaciones y trámites legales.

Asesoría financiera: consultoría en temas financieros relacionados con la compraventa de propiedades (opciones de financiamiento, plazos de pago y trámites bancarios).

En ocasiones, la duda es ¿a quién le corresponde pagar la comisión inmobiliaria en la venta? Inmuebles24 compartió que los honorarios inmobiliarios son asumidos por el vendedor, ya que es quien contrata los servicios de la inmobiliaria para promocionar y vender su propiedad. 

Sin embargo, también existen opciones más equitativas, como los honorarios compartidos. En este caso, la comisión se divide entre el comprador y el vendedor, de manera que no recaiga exclusivamente en una sola parte.