Vinte amplía su alcance proptech y ahora entra al negocio de los iBuyers de vivienda

El negocio actual de la vivienda no sólo está en desarrollar, sino también en ofrecer distintas opciones al mercado donde hay oportunidades de crecimiento. En este sentido, la viviendera Vinte, en línea con su incursión desde el 2017 al segmento proptech (tecnología inmobiliaria), ha entrado al mercado de los iBuyers con su plataforma Xante, para adquirir y luego vender casas usadas.

En entrevista, Sergio Leal Aguirre, presidente del Consejo de Administración de Vinte, explicó que el objetivo de firma es poder vender cerca de 100,000 viviendas por medio de Xante, pues se ha detectado una oportunidad de mercado donde, por ejemplo, de las 51,450 casas que la empresa ha entregado en su historia, en los últimos 18 meses 15,000 han presentado algún movimiento: ya sea de venta, renta o embargo.

"Cuando se tiene una empresa tecnológica, innovadora como Vinte, te das cuenta de que también tienes una plataforma de datos muy grande... Hemos detectado que en 14% de los fraccionamientos de Vinte, la vivienda se mueve, ya sea para renta o venta, pero hay movimiento y es ahí donde hay una gran oportunidad, porque quien más sabe de esa casa somos nosotros y evidentemente estamos hablando de un proyecto que podemos facilitar", destacó Leal Aguirre.

Con el lanzamiento de Xante, palabra que viene de chantli y que significa 'hogar' en náhuatl, Vinte entra a competir directamente con los iBuyers que comienzan a consolidarse en México, tales como TuHabi, Flat, Clickalia, La Haus, entre otros.

Los iBuyers son plataformas que adquieren directamente la vivienda al propietario, luego de un análisis del inmueble y con base en algoritmos que funcionan para calcular el futuro valor de la propiedad y así, hacer una propuesta. Una vez que compran la casa, hacen las reparaciones necesarias, para ponerla en venta. 

Leal Aguirre comentó que el objetivo de Vinte con Xante es desplazar en un lapso de siete años cerca de 100,000 viviendas por medio de este modelo. Tan sólo en sus primeros días de operación, la plataforma ya tiene 60 prospectos interesados en recibir una oferta por su casa y ya se han firmado las primeras dos operaciones.

Cierra la pinza

Vinte es una desarrolladora de vivienda con más de 18 años de experiencia, lapso en el que ha desarrollado 28 proyectos en el Estado de México, Hidalgo, Puebla, Querétaro, Quintana Roo y Nuevo León.

Leal Aguirre comentó que desde el 2017, la firma comenzó con su estrategia proptech para poder competir con plataformas que hoy en el mercado valen cientos de millones de dólares.

"Los desarrolladores de vivienda hemos estado concentrados en hacer vivienda nueva... Pero en Vinte, desde el 2017, comenzamos a ver cómo se iba a competir con estas plataformas proptech que hoy en día valen 300, 400 o hasta 500 millones de dólares", destacó el directivo.

En este contexto, la firma ha desarrollado soluciones y concretado alianzas para abarcar distintas partes del negocio y en línea con su modelo de Real Estate as a Service. Actualmente, la empresa cuenta con distintas líneas como Emobel, enfocada a el equipamiento de vivienda; inversiones estratégicas en Homie, para la renta, y en Yave, que otorga crédito para adquisición.

"Actualmente, el cliente puede comprar una casa en Vinte, la amuebla con Emobel, después de cinco o seis años la quiere cambiar o se quiere financiar, entonces tenemos las inversiones con Homie y con Yave, por lo que ahora con Xante estamos hablando de un círculo completo", destacó el directivo de Vinte.

Durante el primer trimestre del año, Vinte generó ingresos por más de 787 millones de pesos y en dicho periodo, logró la escrituración de 753 viviendas, a un precio promedio de 1 millón 40,700 pesos.

Se espera que Leal Aguirre presente ante el ecosistema proptech a Xante en el próximo PropTech Latam Summitm, que se llevará a cabo los próximos 2 y 3 de junio en la Ciudad de México.