Emprendedor: Evita enamorarte del producto y enfócate en resolver el problema

Ante el impulso de la tecnología y los constantes cambios que presenta el mercado, los emprendedores tienen que estar más y mejor preparados para afrontar todas las dificultades por las que atravesarán sus proyectos y uno de los problemas que se encuentran los proyectos en etapa temprana es que están más enamorados de su producto que del problema que buscan solucionar.

En este sentido, Josué Delgado, director de incMTY, explicó que tienen que aprender a sintetizar de mejor forma la información que presentan para que el mercado pueda tener claro cuál es la solución que proponen y qué valor tiene para lograr las ventas que se esperan.

Hay muchos emprendedores que no tienen muy claro el problema que están atacando y cuando profundizan y analizan todas las variantes, se dan cuenta que su solución no está del todo correcta, porque justo les encantaba su producto, pero al final no resolvían de la forma que esperaban, entonces si no se resuelve esa situación, es probable que al mercado no le interese y no tenga impacto”, indicó Josué Delgado.

Un método para  aterrizar de mejor forma el proyecto es a través del levantamiento de capital, donde las preguntas que plantean los inversionistas se pueden ver otros puntos de vista en torno al producto o servicio, en este sentido, Lala Elizondo, CEO de Tule Capital, inversionista ángel de startups y emprendedora, señaló que en estos procesos los emprendedores deben de tener la mente abierta para recibir los comentarios y perspectivas externas, para que puedan ampliar su panorama entorno a la viabilidad de su producto.

“Pasa muchas veces que el emprendedor se enamora más de su producto y no de lo que está solucionando, eso hace que inconscientemente estén cerrados al feedback y dejan de ver si realmente es la solución que requiere el mercado, y es difícil de detectar porque literal es una ceguera, entonces el levantamiento de capital te ayuda a eso porque recibes los comentarios y retroalimentas tu proyecto, ayuda a ver otras perspectivas, a lo mejor no es lo que quieres escuchar, pero es necesario mostrarse humilde y abierto ante esas opiniones”, comentó Lala Elizondo.

Visión global

Rodolfo de los Santos, presidente de incMTY afirmó que los emprendedores deben contar con una visión global que les permita impulsar y competir a nivel internacional, para que tengan una mayor perspectiva de las necesidades del mercado y de las dificultades que existen en las diferentes industrias.

“Los emprendedores deben de entender que la oportunidad no puede ser local ni regional, tiene que ser global y para que esto suceda tienen que ser competitivos, estar a la altura de lo que está pasando en otros mercados, porque a partir de eso el proyecto va a poder escalar y tener acceso a muchos tipos de recursos, desde capital, talento, tecnología, etc. Entonces, sí deben de tener esa mentalidad de fundar una empresa que va a tener presencia en distintos países y que apuesten por convertirse en un jugador global de la industria en la que incursionaron”, afirmó Rodolfo de los Santos.

Así mismo, indicó que la única forma de dar un salto hacia delante en cualquier industria es a través de la preparación que tengan los emprendedores, por lo que invertir en una mejor educación será el único camino por el que México podrá emparejar a las potencias mundiales en tecnología.

“Hoy si no sabes hablar inglés, si no sabes programar, prácticamente no puedes competir a nivel internacional y ahí se pierden las oportunidades, por eso la preparación determinará hasta donde pueden llegar. Al mismo tiempo tenemos que preocuparnos por tener una comunidad de emprendimiento más colaborativa, más integrada y basada en la confianza, porque a partir de esta se pueden concretar mejores negocios, si nos ponemos a trabajar, rompemos barreras y paradigmas, podremos construir una mejor visión para nuestro país”, finalizó De los Santos.