Capta clientes selectos

El negocio de banca patrimonial y privada de BBVA Bancomer tiene una estrategia agresiva de crecimiento, tanto en la captación de mayores clientes y mayor presencia en el mercado, donde espera incrementar sus activos administrados en 17%, aseguró Jaime Álvarez Meyer, director general del área.

Entrevistado por El Economista, Álvarez comentó que a pesar de la crisis económica por la que atravesó México el año pasado, la división obtuvo un crecimiento de 17% anual en activos durante todo el 2009, sumando 255,000 millones de pesos en su portafolio, con 36,000 clientes.

El directivo comentó que lo anterior se debe a que el banco tiene una mayor diversificación de productos, los cuales le permiten minimizar el riesgo para sus clientes, tanto nacionales como internacionales, generando más confianza en un entorno de alta volatilidad en los mercados bursátiles internacionales.

Con esto, BBVA Bancomer espera incrementar cerca de 6,500 nuevos clientes a su portafolio de banca patrimonial y privada en conjunto.

Cerca de 30% de sus operaciones en el mercado mexicano durante el 2009 las realizaron con clientes extranjeros.

Para participar en la banca patrimonial de BBVA Bancomer, se requiere una inversión mínima de 2 millones de pesos y hasta 15 millones. Mientras que la banca privada está dirigida a inversiones personales de más de 15 millones de pesos.

La estrategia para crecer en los últimos años, y en el que seguiremos, es el ofrecer toda una serie de servicios que tiene el banco, involucrando a la empresa del cliente, la familia y el individuo comentó.

Un cliente que participa en la banca patrimonial con BBVA Bancomer, tiene acceso al sistema de operaciones internacionales del grupo, que está especializado para este tipo de productos, en el cual obtiene asesoría de analistas en la misma plataforma y la opción de realizar órdenes de compra y venta accionaria las 24 horas del día.

BBVA Bancomer ofrece fondos de deuda, renta variable, fondos internacionales y fondos diversificados.

ehuerfano@eleconomista.com.mx