Rentar en centros comerciales: ¿Es buena opción para los emprendedores?

Los centros comerciales son una gran oportunidad de expandir el negocio, debido a que se tiene una buena exposición por la gran concurrencia; sin embargo, los altos costos pueden ser una barrera.

En este sentido, Julio Rolando Rosales Rodríguez, director general de Location City dice que existen dos tipos de locales; los que están a pie de calle y los centros comerciales, para elegir el ideal es importante conocer al tipo de cliente al que quiere llegar y el modelo de negocio.

Esto ayuda a definir dónde funcionará mejor el negocio. Por ejemplo, una pequeña heladería cerca de una colonia funciona muy bien a pie de calle, pero para una cadena de helados es más factible estar en un centro comercial, por la alta concurrencia. Una vez definido el tipo de local es momento de analizar el precio.

¿Pie de calle o centro comercial?

Julio Rosales señala que los negocios que están en calle buscan estar cerca del consumidor y que éste llegue rápido, por lo que están cerca de escuelas o bancos.

El éxito va a depender del concepto o la marca, a mayor posicionamiento de marca la gente va a llegar a ese local”.

Estar en calle trae varios beneficios, pues es posible rentar más rápido el local, encontrar diferentes precios y más accesibles, que pueden ir desde los 30,000 pesos al mes. “Puedes encontrar un local bueno, bonito y barato”.

En cambio, en un centro comercial la gran variedad de marcas funciona como un imán que atrae gente toda la semana, lo cual permite tener una acreditación del negocio en poco tiempo y sin necesidad de hacer una gran inversión en marketing.

Además, los centros comerciales brindan mayor seguridad y constancia de flujo. “Por eso suele ser más caro, por todo el acompañamiento”.

Tipo de local

Existen diversos tipos de local: local, isla y los negocios que se establecen en el estacionamiento, los costos varían dependiendo del tamaño y tipo de centro comercial.

El económico es la plaza a pie de calle, con un precio aproximado de 400 pesos el metro cuadrado, después los neighborhood que son locales en pequeñas plazas con una tienda ancla; como supermercados, y los outlet, donde las grandes marcas tienen tiendas de descuentos.

Después siguen los Power Center, que cuentan con varias tiendas ancla grandes, el Fashion Mall, que alberga marcas de moda como Parque Vallejo, Perisur y Satélite y finalmente los Life Style, que son centros comerciales que pueden incluir vivienda, restaurantes y hoteles y son consideradas plazas de lujo, como Mitikah, donde los costos van desde los 350 hasta los 600 pesos el metro cuadrado.

Muchos emprendedores llegan y me dicen, para una plaza comercial no me alcanza, yo les pregunto ¿cuánto piensan vender en el modelo de negocio?, porque la renta no debe definir si se renta o no, sino el modelo de negocio, y el lugar que necesita ese modelo de negocio, porque las ventas pueden ser tan buenas que da para cubrir ese precio del local”.

Costos adicionales

Sin embargo, este no es el costo final, debido a que es necesario sumar mantenimiento, que suele ser del 10 al 20% sobre el precio de la renta, más IVA. A este monto es necesario agregarle el guante, que es un monto que se paga por entrar a la plaza.

Una plaza consolidada escoge quien entra, y te va a decir si quieres entrar a mi plaza te voy a cobrar un guante de 12, 24 o 36 meses (la renta), esto es solo un derecho para que entres a la plaza”, precisa Julio Rosales.

El guante es un pago adicional a la renta y al mantenimiento, por lo cual los emprendedores necesitan considerarlo como un gasto a fondo perdido. De acuerdo con el especialista este guante se da porque cuando un espacio se libera hay muchos negocios esperando y las plazas “pueden darse el lujo de poner el filtro”.

Los traspasos también son una opción para acceder a un local. En estas situaciones el negocio le paga al dueño una cantidad por el local, más la renta del mes y el guante.

“Son costos que se suman, por eso muchas veces las marcas que vemos en plazas son consolidadas”.

Importancia del negocio

Otro filtro es de acuerdo con la relevancia del negocio, si lo consideran relevante y atractivo para los consumidores apostaran por él y le abrirán la puerta, de lo contrario las puertas se cerrarán.

Por ejemplo, si eres un emprendedor que tiene una pista de hielo, y la plaza no cuenta con una, hará todo lo posible por conseguirla y la condición del guante y el traspaso pueden bajar, pero si tienes un giro que no es tan atractivo, se mantendrán los costos.

La importancia de tu marca, si tiene un concepto novedoso, que sea importante para la plaza, te va a ayudar a entrar y los costos se pueden mover, dentro del parámetro”.