Vinte apuesta por proceso total en construcción y venta de casas

Para Vinte, la construcción de casas no es el único proceso que como desarrolladores atienden, pues para la firma se ha vuelto necesario incorporar un esquema que incluye desde la edificación, venta y seguimiento de dichas unidades, para reintegrarse al mercado si son vendidas.

Así lo explicó Sergio Leal, presidente del consejo de administración de Vinte, durante su participación en el PropTech Latam Summit.

“Lo queremos es vender tu casa, tu ecosistema, tu vivienda, rentar tu vivienda, también los servicios de valor, y todo esto global en términos de ASG (Criterios ambientales, sociales y de gobernanza)”, detalló en su participación el directivo.

Para el directivo, no sólo se trata de incorporar procesos tecnológicos para comercialización de vivienda o como una amenidad en los desarrollos, pues por años, el rezago en la penetración de la conectividad ha sido el principal reto. 

“Todo lo relacionado a la vivienda lo podíamos ofrecer con un descuento, era una maravilla (hipoteca digital), pero un problema que teníamos es que había 3 millones de internautas (en todo el país)”, relató. 

Por ello, para Vinte ha sido necesario aprovechar la información disponible, almacenarla y trazar planes de negocios con los resultados observados.

Los números los respaldan 

Con 19 años de operaciones, Vinte, una de las desarrolladoras de vivienda con operaciones en el mercado bursátil mexicano, busca nuevas oportunidades a través del manejo de data.  

•    50,965 Viviendas construidas

•    5,000 Casas vendidas por medios digitales

•    16,000 Viviendas certificadas

•    17 desarrollos en proceso

•    20% ROE promedio en 13 años

Fuente: Vinte con información disponible al 1T 2022

Xante, la aliada en las operaciones

En este contexto, Vinte desarrolló Xante, su propia plataforma para entablar el primer contacto con las personas interesadas en adquirir una casa de ellos, pero que también revisa y almacena información sobre las unidades construidas, vendidas y que pueden reincorporarse al inventario de la empresa. 

“Xante es una empresa proptech, 100% digital, que te lanza una oferta y te dice que, si tú quieres vender tu casa o comprarla dentro de Vinte”, explicó.

Pero los avances no se han alcanzado de manera individual, por lo que Leal Ramírez explicó, se han formado una serie de alianzas con actores del sector proptech para realizar el proceso de punta a punta.

Así, con información especializada, Leal Aguirre considera que es más sencillo lograr procesos para satisfacer las necesidades de los clientes potenciales.

“El tema proptech es mucho más elaborado, estás hablando de un sistema donde puedes utilizar la data de tus clientes para poder ofrecer un producto mucho más eficiente y adecuado, en el menor tiempo posible”, dijo Leal Aguirre.

“No vamos a dejar de construir vivienda, Xante lo que va a hacer es dar un servicio a nuestros clientes ‘te compro la casa y te la vendo, te la compro, porque ya la conozco”.

Para el directivo, el integrar procesos de tecnología a la vivienda es concretar procesos como los que ya ven otras industrias, por ejemplo, la automotriz, donde una empresa arma por completo una unidad, la desarrolla y la vende, al mismo tiempo cuenta con refacciones y servicios a lo largo del tiempo.