Los cinco mejores países para expandir la pyme

Colombia, Bulgaría, Irán, Costa de Marfil y Vietnam son la llave para conquistar sus respectivos mercados regionales. Además cuentan con una población joven, un entorno jurídico seguro y grandes proyectos de inversión públicos.

Repartidos en cinco continentes, existen 193 países, según la ONU. Cada uno de ellos puede suponer una oportunidad para las pymes españolas, pero como es lógico, no queda más remedio que priorizar. Tradicionalmente, los objetivos más comunes han sido los mercados más cercanos geográficamente, especialmente los europeos, así como los principales países de Latinoamérica, con los que existen multitud de lazos históricos y culturales que propician las relaciones comerciales. Pero eso deja fuera de la ecuación a otros mercados emergentes que, aunque menos conocidos, presentan un elevado potencial de crecimiento.

Pese a estar separados por miles de kilómetros y tener sus propias peculiaridades, estos cinco países son líderes regionales, lo que los convierte en el destino perfecto para dominar toda la zona. Además, sus gobiernos llevan años trabajando para atraer la inversión extranjera con importantes proyectos de inversión pública, beneficios fiscales para establecerse y un marco jurídico seguro para las empresas. También cuentan con población joven y formada, lo que los convierte en potenciales consumidores y mano de obra cualificada.

Apertura comercial en Colombia

La economía colombiana, una de las cuatro principales de Latinoamérica, quiere pisar el acelerador. Para ello ha puesto en marcha un paquete de medidas económicas que incluye importantes reformas estructurales para hacer más competitivo su modelo de crecimiento. Además, la firma de los acuerdos de paz con la guerrilla supone un hito clave que permitirá incorporar más recursos al desarrollo y proporcionar una mayor seguridad jurídica para los inversores extranjeros, lo que ya se está dejando notar en la mejora en el clima de negocios.

A esto se une un importante compromiso con la apertura comercial como vía para el crecimiento y la creación de empleo. Todas estas medidas están generando grandes oportunidades para las empresas españolas en sectores como construcción, gestión de infraestructuras de transporte, energía, medio ambiente, tecnologías de la información y telecomunicaciones. Además, Colombia supone un mercado clave para expandirse a otros países de la región, dada su influencia en la América andina (fue fundador de la Alianza del Pacífico).

A la hora de hacer negocios, es recomendable dedicar cierto tiempo a las presentaciones para mostrar respeto a la otra parte. En el interior, especialmente en Bogotá, se debe evitar el tuteo, mientras que en la costa el trato es más informal.

Bulgaria, un motor al este de la UE

Se cumplen diez años desde que Bulgaria, acompañada de Rumania, pasara a formar parte de la Unión Europea (UE). En este tiempo, los sucesivos gobiernos del país eslavo han trazado un mapa en el que sus fronteras se dibujan cada vez más laxas para la empresa extranjera. Así, Bulgaria disfruta de una de las legislaciones fiscales más atractivas de los países comunitarios, en la que el impuesto de sociedades se establece en un tipo fijo al 10%. Además, sus dirigentes han creado una red de agencias públicas que ayudan al desembarco de las compañías que quieran instalarse en su país.

Para ello, ofrecen descuentos en la adquisición de terrenos, ventajas en los costes de la seguridad social y ayudas financieras. Por sus competitivos costes de trabajo y su cualificada mano de obra, Bulgaria cuenta con un sector tecnológico con mucho potencial. En este sentido, para las empresas extranjeras son atractivos los fondos que el país recibe para modernizar su tejido industrial procedentes de la UE, con los que pueden acceder a la compra de maquinaria en situaciones ventajosas.

Gracias a sus vínculos históricos, Bulgaria mantiene excelentes relaciones comerciales con Rusia al norte y con Turquía al sur. Sin embargo, existe una región de especial interés para la inversión: Ruse, atravesada por el Danubio y que sirve de puente con Rumania.

Irán, la puerta a 400 millones de consumidores

Desde sus costas del mar Caspio hasta las del Golfo Pérsico, los habitantes de Irán pueden saludar a vecinos de 15 países diferentes. Una situación que convierte al país árabe en el centro desde el que las compañías pueden acceder a más de 400 millones de consumidores y que, tras cuatro años de sanciones por el programa nuclear, quiere aprovechar el recientemente reelegido gobierno de Hasan Rohani. Así, Irán se erige como el país con mayor crecimiento del PIB en la región, la segunda economía de Oriente Medio. Además, no hace ni un año que su gobierno dio inicio al plan quinquenal 2016-2021, con el que pretende desarrollar sus infraestructuras.

Para ello cuenta con España como socio estratégico, una alianza impulsada por el acuerdo que elimina la doble imposición y que se refleja en la evolución de sus intercambios comerciales, que el pasado ejercicio llegaron a los 1.200 millones de euros. Por sectores, Irán, pese a ser el primer productor mundial en el conjunto de energía (gas y petróleo), pretende renovar sus plantas petroquímicas para hacerlas más eficientes. Una tarea para la que atrae a empresas extranjeras, a las que financia la asistencia a ferias comerciales para encontrar socios locales.

Además, los responsables iraníes aprecian la experiencia de las empresas españolas en el desarrollo de energías renovables, el tratamiento de aguas y el turismo. Para facilitar su desembarco, Irán cuenta con dos áreas que carecen de aduanas y disfrutan de libertad para la entrada y salida de mercancías.

Costa de Marfil, vocación de líder regional

Costa de Marfil ha sido siempre el motor económico de la región. El puerto de Abiyán, la capital económica del país, es una de las principales puertas de entrada y salidas de mercancías del África Occidental. Además es la sede de la Bolsa de valores regional.

Este papel de líder económico se vio en entredicho tras una larga época de crisis políticas. Pero desde 2011 goza de un gobierno estable y comprometido con el crecimiento, lo que le ha vuelto a situar a la cabeza de los países del área. Además, el presidente Ouattara ha puesto en marcha Planes de Desarrollo Plurianuales hasta 2020 que podrían alcanzar los 44.500 millones de euros. En este contexto, uno de los sectores más atractivos para las empresas españolas es el de la construcción de infraestructuras (transporte, energía, agua y saneamiento). También hay oportunidades interesantes en el ámbito de la modernización agrícola, la industrialización y el sector turístico.

Para hacer negocios en Costa de Marfil es imprescindible acudir al país o invitar al contacto a España. También conviene ser paciente (el tiempo en África no fluye como en Europa) y confirmar sitio y hora antes de acudir a una reunión.

Vietnam crece a la sombra del gigante asiático

Al mismo tiempo que la economía china comenzaba a mostrar signos de debilidad, el gobierno vietnamita iniciaba un proceso de regulación financiera y privatización de sus empresas públicas sin precedentes. Así, pese a tratarse de un país comunista, sus dirigentes han optado por promover la inversión, ofreciendo la posibilidad de establecer empresas con el 100% de capital extranjero y de acogerse a numerosos beneficios fiscales dependiendo de la zona o el sector en el que desembarquen. Esto, unido a su privilegiada situación en el centro del sudeste asiático, el crecimiento de la población -con un 60% de menores de 35 años- y los acuerdos comerciales que mantiene con sus países vecinos hacen de Vietnam un destino atractivo para la pyme española.

Además, para 2018 está previsto que entre en vigor un tratado de libre comercio con la UE, lo que liberalizará los elevados aranceles que existen en la actualidad. Una región interesante para la inversión es la de Danang, ya que cuenta con puerto y numerosas zonas francas.