¿Cuál es el papel de los brókers en el sector inmobiliario?

Comprar una casa es una decisión única en la vida para la mayoría de las personas, por lo que el acompañamiento de un experto en este proceso puede marcar una diferencia. De acuerdo con datos del marketplace Propiedades.com, actualmente 75% de las transacciones de bienes raíces involucra al menos a un bróker inmobiliario. 

Estos agentes actúan como intermediarios entre compradores y vendedores, además de que se especializan en orientación legal, financiera y comercial en el sector inmobiliario.

En este escenario, Propiedades.com presentó un análisis sobre el comportamiento de los más de 47,000 brókers que publican en su plataforma.

La firma clasificó a los profesionales en tres distintos tipos basado en el volumen de usuarios activos: 

• Agentes independientes (33,554).
• Brókers medianos (9,547).
• Grandes brókers (4,543).

Estos datos no solo evidencian la gran cantidad de agentes autónomos que hay, sino también reflejan la diversidad del sector, donde tanto agentes independientes como grandes empresas coexisten para satisfacer la demanda inmobiliaria.

“Estos agentes no sólo facilitan las operaciones, sino que aportan conocimiento que ninguna tecnología puede replicar, haciendo más eficiente y segura la toma de decisiones. A pesar de la digitalización, su asesoría sigue siendo irremplazable para optimizar tiempos y garantizar transacciones exitosas”, indicó la plataforma.

Diversificación en el mercado

En cuanto al tipo de propiedades publicadas por agentes inmobiliarios en el portal, las casas encabezan la lista con 529,587 propiedades activas, seguidas por departamentos (349,211), terrenos habitacionales (158,403) y oficinas (65,681).

Los grandes brókers se enfocan en inmuebles de mayor valor, con 367,909 listados en la categoría Residencial Plus y 244,045 en Residencial. Por otro lado, los agentes independientes tienden a especializarse en categorías más accesibles, una oferta adaptada a diferentes segmentos del mercado.

"Aunque los grandes brókers gestionan inventarios de alto valor, los agentes independientes desempeñan un papel fundamental al enfocarse en propiedades más accesibles y populares. Esto diversifica la oferta y democratiza el acceso a la vivienda, lo cual está en línea con nuestra apuesta para digitalizar el mercado inmobiliario. Curiosamente, es en las categorías más accesibles donde la digitalización ha avanzado menos", comentó Juan David Vargas, director general de Propiedades.com.

Tendencias estacionales

El estudio también destaca un fenómeno estacional en el comportamiento de los grandes brókers, quienes muestran picos significativos en la creación de publicaciones hacia mediados del año, particularmente en junio y julio. Sin embargo, tras este crecimiento, se observa una desaceleración hacia el cierre del año, probablemente influenciada por las festividades.

Mientras tanto, los agentes independientes y brókers medianos mantienen un ritmo más estable a lo largo del año, lo que indica una consistencia en su gestión de inventario, independientemente de los factores estacionales.

La labor de los agentes inmobiliarios es vital para conectar a compradores y vendedores, facilitando el acceso a la vivienda en todo el país. Queremos aprovechar este día del inmobiliario para destacar la importancia de los profesionales que dan vida al mercado inmobiliario en México”, añadió Vargas.

Cabe mencionar que Propiedades.com es un marketplace inmobiliario abierto, gratuito y basado en datos con más de 1 millón de propiedades listadas. El portal ofrece información, herramientas de estimación de precios, así como estadísticas de zonas y segmentos habitacionales para potenciar la profesionalización del sector y garantizar transacciones de mayor calidad.