Cómo vender con éxito en el trabajo y la vida

Libro de la semana: Las 4 leyes de las oportunidades

Vender es una acción que implica muchas actividades a la vez, como destreza, fluidez, conexión emocional y empática con el otro, además de una buena comunicación verbal y corporal, pero ¿cómo hacerlo de manera efectiva? ¿en qué medida afecta los diferentes campos de la vida?

Toda persona que pretende vender o venderse requiere tomar en cuenta que lo primero que debe de hacer es conocer a su público objetivo, saber cuáles son sus necesidades y si realmente responde a ellas, esto asegurará su éxito.

Sin embargo, vender no es una actividad que se restrinja únicamente al ámbito comercial, ¿Has pensado que nos vendemos constantemente? Esta es la tesis que maneja Manel Reyes en su libro "Las 4 leyes de las oportunidades".

"Vendemos cuando buscamos trabajo, cuando educamos a nuestros hijos, cuando buscamos pareja, cuando intentamos convencer a alguien de que nuestro punto de vista debe tenerse en cuenta...Estamos en un proceso constante de promoción personal y nos encanta presentarnos como una opción atractiva para la amistad, para la conversación o para el amor".

Mediante una pluma ágil y creativa, Reyes sumerge al lector en la historia de un encuentro fortuito entre Mario, un vendedor y Martí, un experimentado veterano que le revela las cuatro leyes de las oportunidades que posteriormente comenzará a vivir en carne propia casi sin darse cuenta.

Esta obra esta dirigida a aquellas personas interesadas en mejorar sus ventas haciendo uso de recursos que están en la palma de la mano, y a quienes sin dedicarse a esta actividad desean conseguir sus objetivos.

Sus cuatro máximas:

1. Las oportunidades siempre están ahí
2. Las oportunidades vienen con fecha de caducidad
3. Si no las aprovechas tú, otro lo hará
4. Ante la duda, ¡atrévete!

Finalmente, el autor enmarca su relato con la "Teoría de los puntos" de Steve Jobs, de la cual el ex presidente de Apple habló en 2005 durante una ceremonia de graduación en la Universidad de Stanford, una excelente contribución para un buen cierre que termina por redondear las premisas de Reyes.

Sobre el autor:

Manel Reyes es en la actualidad socio-director de MRC Internacional Training donde colabora desde 2001 entrenando y asesorando a directivos y equipos comerciales en múltiples compañías.

Su labor profesional se centra en el coaching ejecutivo y en impartir seminarios y conferencias sobre temáticas relacionadas con la búsqueda de resultados empresariales mediante la potenciación de las relaciones personales. Se define a sí mismo como psicólogo de la información y vendedor de vocación. Es coautor de Salta tu sombra, publicado en 2008.

Título: Las 4 leyes de las oportunidades. Cómo vender con éxito en el trabajo y en la vida.

Autor: Manel Reyes

Editorial: Paidós Empresa

País: España

Año: 2012

Páginas: 138