Comisiones hasta 50% más bajas, así son los retos de las mamás que son asesoras inmobiliarias

La actividad de un asesor inmobiliario es vital al momento de cerrar una transacción de esta naturaleza; sin embargo, la equidad de género al parecer es un pendiente en esta industria, pues las mujeres suelen recibir comisiones menores respecto a los hombres, cuando intermedian una operación.

De acuerdo con la inmobiliaria digital Neximo, son distintos los retos que enfrentan las mujeres dentro del mundo de bienes raíces; sin embargo, en lo que se ha avanzado es en la presencia de la mujer como asesoras inmobiliarias.

"Las mujeres tienen perfiles muy interesantes y con un enorme potencial en el sector inmobiliario. Muchas de ellas entran a este mercado impulsadas por alguna circunstancia de vida, como un divorcio, la pérdida de un ser querido, de empleo o una mejora de estilo de vida para ellas y los suyos. Por fortuna, encuentran en este rubro la oportunidad de emprender un negocio”, explicó Karim Goudiaby, fundador y director general de Neximo.

Según datos proporcionados por Neximo, que se basan en cifras del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, actualmente 41.7% de los profesionales en el sector de bienes raíces son mujeres, lo cual es una evidencia del terreno que se ha ganado en una industria que era dominada por hombres.

Asimismo, Maricela Rodríguez, vicepresidenta de Comunicación de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), dentro de su membresía, 57% son mujeres, muchas de ellas madres, o que planean serlo.

En este escenario, es importante mencionar los retos que, según los expertos, tienen las mujeres que se dedican a la asesoría inmobiliaria.

• Equidad de ingresos

Uno de los temas donde las mujeres se ven más desfavorecidas en la industria inmobiliara es respecto a los ingresos. De acuerdo con Neximo, si bien la comisión la propone el asesor o asesora al momento de una operación, el propietario tiene la última palabra.

Normallmente la comisión que se cobra en una operación de compraventa es de 5% y en una renta, es el equivalente a un mes de alquiler; sin embargo, a las mujeres se les llega a ofrecer un pago de 3% en compraventa y solo 50% del primer mes del alquiler.

"Lamentablemente, hay casos donde, si eres mujer, te ofrecen una menor comisión", destacó la inmobiliaria digital. 

• Erradicación del machismo

En una industria, donde todavía los hombres son mayoría, las actitudes machistas son comunes. 

Según Neximo, erradicar actitudes de falocracia permitirá el desarrollo pleno de la mujer en el sector, para así eliminar la vieja creencia de que, por ser madre, se tienen menos capacidades en distintos roles de la organización inmobiliaria.

• Equidad en el cuidado del hogar

En el contexto donde muchas mujeres inmobiliarias son mamás, es necesario el apoyo de su familia para el cuidado doméstico, que le permita equidad económica. Según Neximo, cada vez más el sector inmobiliario ofrece condiciones dignas que permiten un equilibrio en el cuidado del hogar.

• Capacitación

Uno de los factores clave en el impulso de la mujer en este sector es la capacitación, la cual brinda a las mujeres mayor seguridad y empoderamiento a la hora de establecer comisiones.

Para Neximo y la AMPI este punto es fundamental para que las mujeres tengan un mayor desarrollo en temas como: rentas, ventas, administración, valuación, brókers, bodegas, naves industriales o en áreas más nuevas, como el nearshoring.

• Regulación

De acuerdo con la inmobiliaria digital, en la actualidad existen 21 leyes inmobiliarias por todo el país; sin embargo, todavía hay áreas de oportunidad en dicha normativa respecto a la equidad de género y apoyo a la mujer, especialmente a las madres trabajadoras.

"Hemos sido testigos de mujeres ganando cerca de 300,000 pesos anuales en comisiones a un nivel junior; 500,000 pesos en asesoras entre uno y tres años de experiencia; y asesoras con una trayectoria mayor con la posibilidad de ganar alrededor de 1 millón de pesos al año”, destacó Goudiaby.