Negociación del AMT por Alcaraz: un trato igual con cifras diferentes

Durante cinco meses, Raúl Zurutuza, director del Abierto Mexicano de Tenis llamó frecuentemente al agente Albert Molina, para negociar el regreso de Carlos Alcaraz a México. Las condiciones económicas cambiaron por completo en poco tiempo. En mayo de este año el joven tenista pasó del noveno sitio del ranking ATP al sexto y el 12 de septiembre, se convirtió en el mejor tenista del mundo.

La negociación para confirmar hoy, a tres tenistas Top 10 como Carlos Alcaraz (1), Casper Ruud (2) y Stefanos Tsitsipas (6) pareciera difícil, pero una de las grandes cualidades del torneo de Acapulco es que lleva buena relación con los agentes, y en el caso de Albert Molina, la comunicación se remonta desde que representaba a David Ferrer, cuatro veces campeón del Abierto.

En febrero del 2021, me tomé un café con Albert y habló de un prospecto que se llama Carlos Alcaraz, para considerar un willd card y en julio del 2022,  me dijo: ‘Raúl hemos cambiado un poco, mis cifras son diferentes’, pero el trato, las conversaciones son iguales, lo que cambian son las cantidades, las condiciones monetarias. Supe de Carlos a través de Albert y el ruido sobre el tenista desde hace como tres años. Aquí el tema es tener buena relación con los agentes que es la puerta de mi trabajo, en la medida que te lleves bien con ellos, hay acuerdos”, explica el director del Abierto Mexicano de Tenis a El Economista.

Alcaraz recibió el wild card este año, abandonó la competencia y ahora ingresa pago de garantía, primas. El español de 19 años ha ganado (hasta este momento) cinco títulos, entre ellos, dos Masters 1000 y el Grand Slam de Nueva York. Sin revelar la cifra de la garantía por el número uno del ranking, Zurutuza estima que por un jugador que no 'vende boletos' pero que es Top 10, se puede pagar hasta 50, 000 dólares. 

Se paga un fee para que el jugador venga. Eso hace muchos años en la ATP era como un tabú, pero hoy, hay garantías para muchos jugadores. Es una negociación entre el agente y el torneo, y siempre se encuentra un término medio en el que el ambos están contentos. Siempre hay un punto de partida y el agente siempre pide más".

_¿Sobre la negociación con el campeón defensor Rafael Nadal? 

“Estamos en pláticas”, responde Zurutuza, que charla con el agente Carlos Costa. Este 2022, el tenista más ganador de Grand Slams (22) se convirtió en tetracampeón de Acapulco; levantó el primer trofeo en 2005 a los 18 años; el segundo lo ganó en el 2013, y le siguieron los triunfos del 2020 y 2022. Con esta marca igualó los cuatro títulos de David Ferrer y Thomas Muster en el Abierto Mexicano.

Para traer a Stefanos Tsitsipas se negoció con el mánager chileno Patricio Apey, quien ha tenido a su cargo tenistas como Petr Korda, Gastón Gaudio y Andy Murray. El Director hizo hincapié en la certeza del mismo tenista griego de regresar a México, al demostrar en sus redes sociales que disfruta la cultura. 

Sobre Casper Ruud, el acuerdo fue con el representante Marijn Bal, Vice President de IMG Tennis, que también promueve a tenistas como Petra Kvitova, Belinda Bencic, Victoria Azarenka, Monica Puig, Alex De Minaur y Jordan Thompson.

Taquilla y administración del capital

“El precio del boleto va relacionado intrínsecamente con la realidad inflacionaria del país”

Raúl Zurutuza reconoce que el tenis sigue siendo para un público de nicho, por lo cual, cuidan mucho los precios que establecen año con año. Para la edición del 30 aniversario, los precios de la Serie del 27 de febrero al 4 de marzo van desde los 13, 295 a los 24, 410 pesos. Para la Serie de Fin de semana del 2 al 4 de marzo, el rango de precios va desde los 10,160 a los 17,730 pesos.

"Hemos ido manejando las cosas, necesitamos tener claro cómo poner un precio que no se vaya por encima y no compre nadie, o por debajo que nos haga perder dinero. Este año el precio lo subimos 9% que fue efecto de la inflación. Hay otros años en los que el precio del boleto no es tema de conversación, lo hemos subido 2, 3, 4 por ciento, porque las finanzas lo permiten. Cada sección tiene su costo y es una oferta de mercado. Tenemos buenos números. Debemos tener cuidado que no se nos pase la mano, pero tampoco regalarlo”. 

_¿Cómo ha cambiado la balanza comercial del torneo respecto a la taquilla? 

“El boletaje ha cambiado, en 1993 en una escala de 1 al 20, representaba un 5 y lo demás era por patrocinio. Hoy estamos casi 50 y 50. El boletaje se está volviendo un instrumento financiero de supervivencia, se vende bien y no necesitamos estrategia de abonos".

_¿Cómo se organiza el AMT en cuanto a capital fijo y variable?

“Hemos aprendido a manejar el conjunto del torneo, más que el capital fijo y variable. Lo único variable es el hospedaje, alimentos, consumibles, gasolina o pelotas. El capital fijo son las nóminas, garantías, prize money. Pero en nuestra estrategia no separamos las cosas, lo metemos en un solo paquete y lo vamos afinando. La gran reinversión siempre son los jugadores, reditúan en venta de boletos”. 

Entre los planes en borrador, Renata Burillo, presidenta del Consejo de Administración de MexTenis dijo a este diario, durante el Abierto de Acapulco del 2022, que el campo de golf cerca del complejo deportivo puede funcionar para actividades con los tenistas. Por su parte, Raúl Zurutuza señaló que regresarán a la inversión de vuelos charter directos con destino a Indian Wells. Por otro lado, descartó el plan de la app para que los aficionados puedan ordenar alimentos desde la butaca, pues en su lugar, acondicionarán en el estadio más puntos de venta de alimentos. 

Volveremos a invertir en charters que queremos poner de Acapulco a Indian Wells. Hicimos eso hace un par de años y no funcionó, lo haremos de otra manera".

marisol.rojas@eleconomista.mx