¿Cómo negociar el precio de una vivienda?

Uno de los aspectos cruciales al momento de comprar una vivienda, es negociar el precio que se pagará por la propiedad, el cual muchas veces es inamovible; sin embargo, existen casos en donde se puede llegar a un acuerdo que convenga tanto a comprador como al vendedor.  

En este escenario, es importante tomar en cuenta algunos aspectos antes de iniciar la negociación por dicha propiedad, además de considerar los consejos de especialistas para poder llevar a buen puerto este proceso.

"Negociar el precio de una vivienda es un desafío que muchos enfrentan al buscar su hogar ideal. El valor de las propiedades no es estático, sino que están influenciados por varios factores en constante cambio en el mercado inmobiliario”, explicó Karla González Montoya, Marketing Manager B2C de Inmuebles24.  

Antes de negociar  

Antes de iniciar la negociación del precio de una vivienda, es importante tomar en cuenta algunos factores que pueden facilitar el proceso.   

• Asesores inmobiliarios: Estar acompañado de un bróker con experiencia, puede ayudar a facilitar el proceso, pues se aseguraría que ambas partes, tanto comprador como vendedor, lleguen al acuerdo más conveniente.  
• Tipo de vivienda: Este es uno de los factores más importantes para determinar el valor de la propiedad, pues el precio varía si se trata de una vivienda nueva o usada.  
• Ubicación de la vivienda: La ubicación de la propiedad es importante para poder calcular un precio. Según Inmuebles24, las viviendas en zonas urbanas o muy solicitadas tienden a tener precios más altos, mientras que las ubicadas en áreas menos populares pueden ser más asequibles en cuestión de su valor. 
• Estado de la vivienda: Antes de iniciar la negociación, es importante evaluar el estado general de la propiedad, para saber si se requieren reparaciones o mejoras significativas y poner estas condiciones sobre la mesa.  
• Tiempo en el mercado: De acuerdo con la plataforma, si una vivienda ha estado en venta durante mucho tiempo, es posible que el vendedor esté más dispuesto a negociar para la cerrar la operación.  
• Competencia entre compradores: Es recomendable presentar una oferta sólida desde el inicio, pues si hay varios compradores interesados en la misma propiedad, esto puede generar una competencia que afecte el precio.     

Al momento de la negociación  

Luego de considerar estos factores, llegó el momento crucial, es decir, el de la negociación, por lo que es importante tomar en cuenta los siguientes consejos:     

1. Establecer un presupuesto límite. Es importante que el posible comprador tenga claro cuánto es lo máximo que está dispuesto a invertir en la propiedad. "Recuerda que usualmente los bancos están dispuestos a financiar hasta 80 % del valor real de venta de la vivienda, por lo que tú deberás aportar 20 % restante como pago inicial", indicó Inmuebles24.    
2. Tener buena salud financiera. Es común que este tipo de operaciones conlleven la contratación de un instrumento financiero, como un crédito hipotecario, por lo que es necesario evaluar la capacidad de endeudamiento del comprador y, además, considerar otros gastos en la operación, como la escrituración, avalúo, comisiones y cuotas de mantenimiento.  
3. Establecer el valor. Tener información confiable sobre la propiedad, puede dar mucha seguridad sobre qué tanto se ofrece por la misma, por lo que es importante un análisis al respecto para saber si el precio propuesto está en línea con las condiciones actuales.  
4. Realizar un estudio de mercado. De acuerdo con Inmuebles24, para negociar con confianza es necesario un conocimiento de la situación actual del mercado inmobiliario, para determinar si el valor de venta se encuentra dentro de los parámetros razonables.  
5. Acercarse a los profesionales. Estar acompañado de un profesional, como una inmobiliaria, puede ayudar a negociar correctamente el precio de la vivienda, pues su experiencia cuenta en estos procesos.